2004年09月
2004年09月13日
プレゼンテーション
先日仕事で、取引先に対してプレゼンテーションを行った。プレゼンは何度やっても完璧にできたな〜ということがない。
今までの経験を通して、プレゼンテーションを行うにあたって陥りやすい過ちというものをまとめてみた。
�ヾ覯萃鶲討任呂覆�商品･サービスの案内に終始してしまう（事前準備）
�▲▲疋譽淵螢鸛干�でしゃべり倒してしまう（当日）
��プレゼンに満足して後追いしない（事後）
■企画提案ではなく商品･サービスの案内に終始してしまう（事前準備）
これはえてして、事前準備がなされていないときに犯してしまう過ちだ。企画提案の基本は、まず相手のニードがどこにあるのかを見極めるところからはじまる。
そして、事前準備がなされていない企画提案というのは、十分なヒアリングがなされておらず、クライアントの状況がわかっていないときに発生する。相手の状況がよくわかっていない、よくわかっていないが故にごくごくありふれて形での企画提案になってしまう。すなわち、自社の商品やサービスを案内するにとどまるプレゼンテーションになってしまう。
同業他社とのコンペとなった場合、商品･サービスに大差なければ、価格で判断するしかなくなってしまう。価格以前に同業他社の企画提案に勝ちようがない。
■アドレナリン全開でしゃべり倒してしまう（当日）
プレゼンテーションの場はコミュニケーションの場だ。こちらが一方的に自社の商品やサービスを売り込めばよいというものではない。
プレゼンテーションの場は、クライアントの現状やニードと、こちらの認識にズレがないかどうかを確認する場でもある。
もちろん、プレゼンテーションの形式にもよるが、相手とコンセンサスを取りながら進めていく方がその企画提案への納得度も高まる。
■プレゼンに満足して後追いしない（事後）
プレゼンテーションは一発勝負ととらえてはいけない。必ず、クライアントから内容について何かしらの要望や不満がでるはずだ。その内容を盛り込んで２次提案につなげる。
プレゼン終了後、クライアントからの返答を待っているだけでは競合他社に差をつけられてしまう。同業他社は自分達より有能であると常に心がけておくべき。
プレゼンを行うにあたって陥りやすい過ちをプレゼン前、プレゼン当日、プレゼン後に分けて考えてみた。
でも、プレゼンを行うにあたって一番大事なことは、事件は会議室ではなく現場で起きていることを知ることかもしれない・・・。
宮治勇輔
今までの経験を通して、プレゼンテーションを行うにあたって陥りやすい過ちというものをまとめてみた。
�ヾ覯萃鶲討任呂覆�商品･サービスの案内に終始してしまう（事前準備）
�▲▲疋譽淵螢鸛干�でしゃべり倒してしまう（当日）
��プレゼンに満足して後追いしない（事後）
■企画提案ではなく商品･サービスの案内に終始してしまう（事前準備）
これはえてして、事前準備がなされていないときに犯してしまう過ちだ。企画提案の基本は、まず相手のニードがどこにあるのかを見極めるところからはじまる。
そして、事前準備がなされていない企画提案というのは、十分なヒアリングがなされておらず、クライアントの状況がわかっていないときに発生する。相手の状況がよくわかっていない、よくわかっていないが故にごくごくありふれて形での企画提案になってしまう。すなわち、自社の商品やサービスを案内するにとどまるプレゼンテーションになってしまう。
同業他社とのコンペとなった場合、商品･サービスに大差なければ、価格で判断するしかなくなってしまう。価格以前に同業他社の企画提案に勝ちようがない。
■アドレナリン全開でしゃべり倒してしまう（当日）
プレゼンテーションの場はコミュニケーションの場だ。こちらが一方的に自社の商品やサービスを売り込めばよいというものではない。
プレゼンテーションの場は、クライアントの現状やニードと、こちらの認識にズレがないかどうかを確認する場でもある。
もちろん、プレゼンテーションの形式にもよるが、相手とコンセンサスを取りながら進めていく方がその企画提案への納得度も高まる。
■プレゼンに満足して後追いしない（事後）
プレゼンテーションは一発勝負ととらえてはいけない。必ず、クライアントから内容について何かしらの要望や不満がでるはずだ。その内容を盛り込んで２次提案につなげる。
プレゼン終了後、クライアントからの返答を待っているだけでは競合他社に差をつけられてしまう。同業他社は自分達より有能であると常に心がけておくべき。
プレゼンを行うにあたって陥りやすい過ちをプレゼン前、プレゼン当日、プレゼン後に分けて考えてみた。
でも、プレゼンを行うにあたって一番大事なことは、事件は会議室ではなく現場で起きていることを知ることかもしれない・・・。
宮治勇輔
